Será “el taller del mundo”, se espera que a lo largo de la próxima década quite de su podio a Estados Unidos como la economía más grande, pero China también es el país más poblado del planeta, y los cítricos productos que ingieren sus habitantes, una oportunidad de venta para los productores argentinos.
Los exportadores tucumanos ya hablan del mercado chino como un destino al que hay que apuntar las negociaciones, pero la impresión es compartida por los especialistas de mercado que asesoran a los productores correntinos.
Las embajadas argentinas ya ofrecen productos del norte a la nación oriental como la yerba mate, que puede ser consumida como especia o infusión. Lo cierto es que el mercado de los cítricos frescos en China está en una fase de crecimiento y se espera en los próximos años aumente el comercio tanto en oferta como en demanda.
Si bien tiene China el PBI más bajo de extremo oriente con 2.640 dólares per cápita, un 43 por ciento de su población vive en los grandes centros urbanos y tiene acceso a un buen nivel económico con un importante potencial a desarrollar para las empresas correntinas.
Mercado entreabierto
Si bien China continental está abierta a la importación de cítricos dulces de Argentina, protocolo fitosanitario de por medio, el mercado de limones aún permanece cerrado. El motivo es que China es un país libre de “mosca de la fruta” y las autoridades sanitarias de ese país reconocen al limón como hospedero de dicho parásito.
En la actualidad sólo los cítricos dulces como naranjas, mandarinas y pomelos pueden acceder al mercado chino, previo tratamiento cuarentenario con frío para combatir algún posible desarrollo de larvas.
El protocolo para el limón no fue aceptado por las autoridades sanitarias argentinas, ya que la temperatura exigida por la autoridad china provocaría un daño en el limón al ser este muy sensible a las bajas temperaturas, algo así como lo que ocurrió con las exportaciones de limones tucumanos a Japón.
Pero China ofrece para aquellos que deseen oportunidades de negocios, un mercado competidor que puede fabricar casi cualquier artículo. Por ello especial cobijo tienen la materia prima. Los negocios con éxito son los que previamente se han estudiado en detalle.
Aunque la mayoría de los habitantes viven en las áreas rurales, la clase media urbana se permite artículos como televisores, estéreos, teléfonos móviles e incluso un automóvil familiar. China tiene una clase alta creciente que disfruta de casas de lujo, diseños de moda, vacaciones en el exterior y comidas y frutas finas.
Hay oportunidades para las empresas extranjeras en casi todos los sectores de la economía a partir de la importación del know how, en productos para aproximadamente 100 millones de consumidores con potencial adquisitivo, que conforman un sector medio en crecimiento.
Agentes internos
Además el gobierno chino asegura para las compañías comerciales que operen en el país que internamente se atraviesa por una explosión en materia de agentes locales de ventas que manejan la distribución y el mercadeo interno.
Son el siguiente eslabón de las cadenas de distribución comprando productos importados. Pueden ser oficinas representativas de Hong Kong u otras oficinas comerciales extranjeras, o firmas chinas con cadenas regionales o parciales.
Dado el tamaño y la diversidad de China, así como la ausencia de agentes con capacidades que les permitan una amplia cobertura, tiene sentido para las empresas comprometer varios agentes para cubrir las diferentes áreas y tener cuidado en la asignación de territorios exclusivos.
Para efectos de la contratación de agentes, China puede dividirse aproximadamente en cinco regiones mayores: el sur (Guangzhou), el este, (Shanghai), el centro/norte (Beijing-Tianjin), el occidente y el nororiente.
En la mirada del mundo
China ha pasado de ser una de las economías más cerradas y centralizadas a una economía pujante con un rol cada vez más importante en el contexto internacional. Hoy es sin duda una potencia mundial y su importancia geopolítica es evidente.
La economía ha crecido a una tasa cercana al 9% por más de 20 años y aunque el producto per cápita sigue siendo bajo, importantes sectores han mejorado su calidad de vida con significativos aumentos en sus ingresos.
Luego de la reforma económica en ese país, la transferencia de tecnología a través de licencias es otro medio de acercamiento al mercado que han comenzado a usar muchas compañías. Esta ofrece beneficios en el corto plazo, aunque crea el riesgo de la aparición de muchos competidores en el largo plazo.
Todos los contratos de licencias con el mercado chino deben ser aprobados y registrados ante el Ministerio de Comercio Exterior y Cooperación Económica. Pero además es dable saber que un impuesto puede rondar el 10% y el 20% de la transacción, dependiendo de los tratados e impuestos bilaterales que regulen el intercambio.
Fuente: momarandu.com